财富密码｜思考致富

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      “你的速度能快点、再快点吗？”这是张敬忠说的最多的一句话，因为他感觉“和深圳相比，新疆的速度和节奏太慢了！”

      “我最不能忍受的是约好了时间却迟到。”他自己从来就没有比约定时间迟到过哪怕一秒种，所以也强烈的要求公司人员都要准时或者提前来到。

      有一次，他让一名员工在第二天上午10：00给他送一批产品。他准时赶到，但是这名员工却迟迟不来，在他电话催促了好几次后，这名员工终于在11：00露面了。“对不起张总，我家里有事……”这名员工赶快解释。  

      “难道我在这里等你不是一件事情吗？你计算一下这60分钟的价值是多少钱？”由于他的以身作则，公司里此后就很少再发生迟到的现象。  
  
      另一次，张敬忠和员工们去昌吉市参加新疆第四届中国科学院-新疆科技合作洽谈会。仅一个小时他们所带的产品就被一抢而空。员工们都认为可以早点回家了，而张敬忠却当机立断返回45公里外的乌鲁木齐重新组织了一批产品。结果再次被销售一空。这不但使公司增加了收入，也让更多人认识到了香袭人薰衣草产品的魅力。  

      一个公司每天都有很多工作要做。公司成立初期，张敬忠每天都要工作15个小时以上，往往要到凌晨以后才能睡觉，一天下来经常只能在夜深人静时候边看电脑边吃上一顿凉饭。他在公司创立的前三个月，一个人做完了从产品的设计到生产监督、所有宣传以及公司业务总量的90％等工作。

      他意识到公司是一个团体，于是慢慢开导员工：“我们是新企业，如果我们和其他企业一样按部就班的发展，最后的结局只能是倒闭或者被同行兼并。我们既然开办起了企业，就只有一条路，就是只能前进，没有后路可以考虑和选择。要想前进要想超越同行，我们只能靠高速度发展。”  

      在他的影响和带动下，公司的多数员工都自觉的加快了速度。现在回头看，很多员工自己都不自觉的承认：不到一年的时间，我们从一无所有到具备了规模，真是难以想像。

      因为长时间不按时吃饭，2007年6月他因为胃病和急慢性肠炎等发作，在医院做了一次手术；三个月后因为劳累过度又做了一次手术。但让他自豪的是，两次小手术换来的成果却是巨大的：公司成立不到一年，“香袭人”系列薰衣草产品种类就增加了一倍，产品包装也更换了三次。

      在产品的定价问题上，有同事不止一次向他提出定位太低，几乎没有多少利润。他们认为要在开创初期攫取暴利，以便有资金进一步发展。但是张敬忠始终坚持低价策略。他认为，让普通老百姓用的起就是成功。

      “做人要老老实实，做公司同样要老老实实。在现在这个信息飞速发展的社会里，消费者是聪明的，也是理智的，他们掌握的信息足够多，甚至有的时候超过商家。所以，在这种时代背景下去欺骗消费者，也就相当于掩耳盗铃之举了。”张敬忠说。

      在公司成立伊始，就有不少人和公司来找张敬忠，建议他做一些宣传促销活动。但是他都拒绝了。他认为，在产品质量好的前提下，再把自己的价格比同行低30%左右，顾客肯定会选择“香袭人”的。一年多来，张敬忠就是按照这个想法一路走下来，收获颇多。最让他感到自豪的是，他们产品的回头客一般都是在50%以上。

      正所谓“好产品不愁好销路”，不久，“香袭人”系列薰衣草精油开始在全国销售了：从最南的海口到最北的哈尔滨，从大上海到首都北京，从福州到四川，从新疆最北的阿勒泰市到最南的喀什市……代理商也增加到了40多个，一个庞大的“香袭人”顾客群已经形成。