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连载5：那场短暂的朝阳产业梦

      在那家公司的招商会上，我了解到，这是一个由美籍华人周先生创办的公司。这个人也是我们河南的一个名人，在省政协任有一个重要的职务。几年前，我就听说过他。

      他们公司的起点应该说是比较高的。办公环境、部门设立、软件和硬件都比较新潮。从事的业务属于信息产业，主营业务是信息互递。比如，当你需要买房子、出租、找工作、交友时，你只需发一个短信到公司的平台上，马上就能得到3条符合你要求的短信，并向你提供相关联系人手机号码。

      创意新颖，未来市场应该非常广阔。

      公司的定位就是成为老百姓的广告平台。他们的广告语是“发布信息、查询信息，就用易点通”。

      加盟代理的费用需要3万元。当时，一个负责招商的刘总告诉我，郑州地区的加盟布点已经完成，如果我有意从事这个行业的话，有一个别人可能转让的名额，可以给我协调一下，但需要星期一（当天是星期六）过来咨询。

      这正好符合我的想法，可以给我一点考虑的时间。我当时非常高兴的就应允了下来。回家后，我也征求了家人和朋友的一些意见。他们各种看法都有。

      掂量了自己的实力，我对项目资金的投入定在了5万元。不管成功与失败，这个资金的承受能力还是有的。我觉得，这个项目比较符合自己选择产品的三点原则，况且机会也不是永远存在的。

      就这样，我决定操作这个项目了。

      接下来，合同签订、店面选址、购置办公设施、电脑、打印机、招聘两名员工。。。。。。我忙碌着，奔波着。

      2006年6月28日，一个具有现代化气息的“易典通百姓百业信息超市”正式开业了。

      开业前后，我和员工一起系统地参加了公司的培训。了解了信息行业的发展前景，学习了如何收集信息、如何发布信息等基本操作，知道了主动去拜访客户的专业术语叫“扫街”。。。。。。一下子，我们学到了很多新的知识，感觉收获不小，对前景充满信心。

      经过一个多月的信息收集，加上当时河南省内共有近200家“信息超市”一起在运作，公司的平台上有了一定量的信息，已经初步具备了信息匹配的能力。

      也就是说，客户如果需要买卖房产、寻找工作、家政服务、婚姻介绍、人员招聘等相关信息，只要来我们店里或者用手机发一条短信就能得到，收费也非常便宜。各个专卖店具备了开始盈利的能力了。

      可惜的是，事与愿违。

      没想到，这么好的定位，这么大的市场，非常实惠的价位，市场却反应平平！！！

      我们店里一天来不了10个顾客，全省所有的专卖店都业绩不佳！公司总结分析后，认为主要有二方面的原因：一是，公司信息量不足，满足不了顾客大量的需要。更糟糕的是少数专卖店为了追求信息量，向公司平台提交了部分虚假信息。当顾客得到信息打电话联系对方时，无法满足需求，意见就很大。二是，采取发短信匹配信息这个模式还没有得到人们广泛的认可，甚至还发现有很大一部分人不会发短信。

      为了引导消费，公司高层经过努力与《河南青年报》联手新推出《河南青年报》的赠刊《易典通信息报》，并通过专卖店向全省免费发行。公司后来又采取出版DM报纸等措施，几经周折，这里就不再详说了。

      经过半年的运作，大部分专卖店始终没有摆脱亏损的状况，因为业务量小收入少，而房租、上交费用以及员工工资等开支又必不可少。

      鉴于此，公司在2007年春节期间只好宣布：愿意退出经营的专卖店，可以退回加盟费的40%，解除合同。

      我的这次在信息产业中的创业就这样以失败而告终了。浪费了半年多的时间，除掉公司退回的钱还亏损2万多元。
 

      下期预告：连载6：互联网上被骗

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